Quando avevo 19 anni, mio padre mi nominò direttore di produzione nella sua fabbrica che produceva mobili da cucina con 75 dipendenti. Prima di assumere ufficialmente il lavoro di direttore, lavorai nel negozio in ogni posizione, e impostai gli standard di produzione sulla base di quello che si poteva produrre su ogni linea.

Durante il mio primo giorno ufficiale come capo, Ozzie, l’assemblatore superstar dei mobili da cucina (il ragazzo con il ruolo e la posizione più importante), venne da me e mi chiese 25¢ di aumento all’ora. Andai da mio padre per chiedere un consiglio e lui mi disse: “Daglielo pure, figlio mio”. E così feci.

Il ponte delle spie (Bridge of Spies) è un film del 2015 diretto da Steven Spielberg con protagonista Tom Hanks.

Il film, ambientato durante gli anni della guerra fredda, narra il caso dell'arresto e del processo con conseguente condanna della spia sovietica Rudolf Abel, per poi narrare la trattativa e lo scambio di Abel con Francis Gary Powers, pilota di un aereo-spia Lockheed U-2, abbattuto, catturato e condannato dai sovietici. Durante l'88ª edizione dei premi Oscar è stato candidato a sei premi, vincendo una statuetta per il miglior attore non protagonista, assegnata a Mark Rylance.

Il messaggio condiviso da Adrian Gostick e Chester Elton riguardante il coinvolgimento dei dipendenti cambierà il tuo modo di fare business. Co-autori dei libri bestseller di business acclamati dalla critica “The 24-Carrot Manager” e “A Carrot a Day”, sono consulenti delle 500 aziende di Fortune che parlano a più di 100.000 persone ogni anno del potere di un efficace, strategico riconoscimento dei dipendenti. 

Sono soddisfatto dei fornitori che ho già. Beh forse.

Il potenziale cliente non è davanti al telefono ad aspettare la tua chiamata. La maggior parte delle persone ha già i prodotti che stai cercando di vendere e sta facendo affari con qualcun altro. Ha già dei fornitori a disposizione nel campo in cui operi tu e pensa di essere appagata. Soddisfatta.

Buone notizie: le persone soddisfatte sono disposte a fare business con altri. La tua sfida è: puoi convincerli a fare affari con te?

 In un mondo pieno di qualsiasi cosa elettronica, a volte i doni più memorabili che riceviamo sono quelli più semplici e pensati con il cuore.

La settimana scorsa abbiamo incontrato Andrea Procaccino, vice presidente e Chief Learning Officer presso il New York Presbyterian Hospital, l’ospedale primo classificato nella regione metropolitana di New York da15 anni di fila, secondo il U.S. News & World Report.

La negatività in ufficio può essere davvero dannosa per il business. Ho visto persone in gamba e ottimi team perdere terreno rapidamente per un solo pensiero negativo riuscito a penetrare nella squadra. Questo si verifica più frequentemente nel mercato di oggi, dove la volatilità e il cambiamento continuo possono spesso essere le sole cose che sono costanti e sono in grado di scuotere qualunque business.

Ecco alcune perle di saggezza regalate da una delle più lunghe ricerche verticali mai condotte.

Dare priorità a ciò che è importante è sfidante oggi. L’esigenza di portare avanti più cose, come seguire la propria carriera lavorativa e mantenere la propria casa, cercando di ottenere anche consensi su Facebook, può essere travolgente.

Bisogna capire a cosa dare la priorità e soprattutto... quando.

L’autore del best seller “Turn The Ship Around”, il Capitano David Marquet immagina un posto di lavoro dove ognuno si impegni e contribuisca al meglio con le proprie capacità intellettuali, un posto dove le persone siano più sane e più felici perché hanno maggiore controllo del proprio lavoro, un posto dove ognuno sia leader.

Il test più efficace per un venditore di successo.

Una vendita in media richiede ore di tempo. Ed è lì che si concentra il lavoro del 95% della formazione per venditori. Questo non va bene.

Circondati di persone ispiratrici, intelligenti e positive.

Quali sono alcuni metodi non comuni per lavorare meglio, anziché più duramente? Articolo originariamente apparso su Quora (la rete di condivisione delle conoscenze dove alle domande interessanti viene data risposta da persone con intuizioni uniche).