Ho parlato con Vivek Murthy, 19esimo Chirurgo Generale degli Stati Uniti dal 15 Dicembre 2014 al 21 Aprile 2017, a proposito del suo recente articolo pubblicato su "Harvard Business Review", in cui si è trattato dell’epidemia di solitudine, di come le aziende possano ridurla sul posto di lavoro, della sua esperienza diretta come testimone del problema nel Paese e dei suoi consigli più importanti per la carriera. 

Ho parlato dell’importanza di un Processo di Vendita per diversi anni ormai e un buon Processo di Vendita è essenziale. Si può migliorare significativamente la sua efficacia disegnando il proprio Processo di Vendita attorno alle aspettative che hanno i clienti dei vostri venditori. Ma non è abbastanza. Non è possibile chiudere positivamente un contratto solo con un buon Processo di Vendita. Per raggiungere un notevole miglioramento delle possibilità di vittoria sono necessari elementi che cambino le regole del gioco.

L'attimo fuggente (Dead Poets Society) è una pellicola cinematografica del 1989 diretta da Peter Weir e con protagonista Robin Williams.

L'American Film Institute lo ha inserito al 52º posto nella 100 Cheers e la frase: "Carpe diem, cogliete l'attimo ragazzi, rendete straordinaria la vostra vita" ha ottenuto il 95º posto nella classifica AFI's 100 Years... 100 Movie Quotes.

I CMO possono adottare un approccio proattivo per preparare la forza lavoro alle straordinarie modifiche introdotte dalla tecnologia, necessarie per competere negli anni a venire.

Gli elementi di valore funzionano al meglio quando i leader dell'azienda vedono in essi un'opportunità di crescita e fanno del valore una priorità. Dovrebbero essere importanti almeno quanto il cost management, il pricing e la lealtà dei clienti. Le aziende possono creare una disciplina intorno al miglioramento del valore in alcune aree critiche: 

Questi modelli sono intriganti di per sé, e spiegano perché alcune aziende hanno scelto di sfruttare gli sconvolgimenti che agitano i settori in cui operano. Ma alla fine, gli elementi devono dimostrare la propri utilità risolvendo problemi di business, in particolare la crescita dei ricavi. Le aziende possono migliorare sugli elementi che formano il loro valore di base, il che le aiuterà a distinguersi dai concorrenti e a soddisfare meglio i bisogni dei clienti. Possono anche aggiungere giudiziosamente altri elementi per espandere la loro proposizione di valore senza modificare i prodotti e i servizi.

Per aiutare le imprese a gestire più direttamente la parte dell'equazione che si incentra sul valore, volevamo capire come si traducono gli elementi in una performance economico finanziaria di successo. Alcuni sono più importanti di altri? Le aziende devono competere al vertice della piramide, o nelle sue immediate vicinanze, per avere successo? Oppure possono avere successo tramite l'eccellenza sui soli elementi funzionali? Che valore vedono i consumatori nelle aziende che vendono esclusivamente online, rispetto alle aziende che vendono su tutti i canali? Abbiamo usato i nostri dati per identificare tre modelli di creazione del valore. 
 

Quando valutano un prodotto o un servizio, i clienti confrontano il valore percepito con il prezzo di vendita. Gli esperti di marketing hanno quasi sempre concentrato il proprio tempo e le proprie energie sulla gestione del prezzo, perché aumentando i prezzi si possono incrementare immediatamente i profitti. Ma quella è la parte facile: il pricing consiste di solito nel gestire un set relativamente limitato di numeri, mentre le analitiche e le tattiche di pricing sono enormemente sofisticate.
 

The Wolf of Wall Street è un film del 2013 diretto e prodotto da Martin Scorsese.

La pellicola, adattamento dell'autobiografia Il lupo di Wall Street edita in Italia da Rizzoli Editore nel gennaio 2014, narra l'ascesa e la caduta di Jordan Belfort, spregiudicato broker newyorkese interpretato da Leonardo Di Caprio alla sua quinta collaborazione con Scorsese. Fulcro della pellicola è la sua vita fatta di eccessi che lo porteranno poi a una rovinosa caduta.

Accolto positivamente dalla critica, il film ha ricevuto cinque nomination agli Oscar nelle categorie miglior film, miglior regista, miglior attore protagonista, miglior attore non protagonista e migliore sceneggiatura non originale, non vincendone però nessuno.

The Wolf of Wall Street è uscito nelle sale cinematografiche statunitensi il 25 dicembre 2013, distribuito dalla Paramount Pictures, mentre in Italia la pellicola ha debuttato il 23 gennaio 2014, distribuita da 01 Distribution.

Immagina che in un pomeriggio di venerdì, prima di lasciare il lavoro per iniziare il tuo fine settimana, ti venga chiesto di risolvere due problemi che richiedono pensiero creativo.

Tu potresti:

- Trascorrere la prima metà del tuo tempo cercando di risolvere il primo problema e la seconda metà a cercare di risolvere il secondo;

- Alternare il tempo tra i due problemi, ad un intervallo regolare e predeterminato (ad esempio, cambiando ogni cinque minuti);

- Passare da un problema all’altro a tua discrezione.

I leader di tutto il mondo sanno che la leadership moderna necessaria alla gestione dei business di oggi li rende più reattivi e meno proattivi. Esiste una soluzione a questo approccio di leadership diretto e reattivo: la mindfulness.