Ti sei mai chiesto cosa guida davvero le tue decisioni e plasma la tua vita? Quale forza invisibile fa sì che una persona con poche risorse irradi gioia, mentre un'altra si senta infelice nonostante abbia tutto il successo del mondo? Non sono solo il tuo duro lavoro o le tue condizioni di vita a plasmare la tua esistenza. C'è un livello più profondo in gioco che va oltre la consapevolezza quotidiana e influenza tutto ciò che pensi e fai.

Allora, qual è questa forza motrice? È la storia che racconti a te stesso. La tua storia è una delle forze più potenti che plasmano la tua vita. Determina ogni pensiero, sentimento e decisione. Potresti aver scritto alcune parti della tua storia, ma gran parte di essa è stata scritta da altri: amici, familiari, società o persino il tuo ambiente. Tutte le influenze esterne, le persone, i luoghi e le esperienze contribuiscono a costruire collettivamente la tua storia.

Ti sei mai sentito bloccato, come se stessi aspettando il permesso di crescere?

Non sei solo. Molti di noi crescono imparando a seguire le indicazioni, soddisfare le aspettative e fare ciò che ci viene chiesto. Ma ciò che nessuno ci insegna, almeno non abbastanza presto, è come guidare noi stessi. Cosa succederebbe se fossimo più bravi in questo? In Blanchard questa abilità viene chiamata “leadership personale”.

Cos'è davvero la leadership personale?
La leadership personale significa essere il motore del proprio sviluppo e non aspettare che qualcun altro stabilisca i tuoi obiettivi, risolva i tuoi problemi o ti dica cosa fare dopo. Significa riconoscere il proprio potere di scegliere come presentarsi, anche quando le cose sono difficili.
 

Se sei un amministratore delegato o un altro dirigente di alto livello, prima o poi ti verrà chiesto di valutare il potenziale di leadership di qualcun altro. Dopotutto, sai cosa serve, quindi dovresti essere in grado di aiutare a determinare se qualcun altro promette come leader. Ma, alla maggior parte di noi non è stato insegnato come riconoscere il potenziale di leader. A volte il potenziale di una persona è evidente, ma il più delle volte è necessario scavare un po' per capire se qualcuno è pronto per un ruolo di leadership e, se ci sono più candidati, è necessario valutare quale sia il più adatto alle esigenze del momento. Non è facile. Ecco alcune linee guida per capire se qualcuno è pronto a guidare.

L'estate è arrivata! I bambini sono in vacanza, gli studenti universitari hanno tempo libero o un lavoretto estivo, e gli adulti, beh, per molti adulti l’unico vero cambiamento durante l'estate è il meteo. Chi lavora fuori casa continua ad alzarsi ogni giorno per raggiungere il posto di lavoro e chi lavora da casa guarda il sole splendere dalla finestra, mentre lavora. È facile iniziare a sentirsi bloccati nella routine.

Ma c'è qualcosa che tutti possiamo cambiare fin da subito: il nostro atteggiamento. E se in questo periodo dell'anno decidessimo di avere un “atteggiamento estivo”? Non significa sottrarci ai nostri doveri abituali al lavoro o a casa; sto parlando di spostare le nostre pratiche quotidiane solo un po' verso l'apprezzamento della stagione. Ecco alcuni esempi.

Fare domande.

La vendita avviene quando il potenziale cliente si fida e ha fiducia nel venditore e percepisce una differenza di valore nell'azienda e nel prodotto.

Non avete mai detto al vostro partner: “Tesoro, andiamo a farci vendere un'auto”. No, dite: “Usciamo e compriamo un'auto”.

Alle persone non piace farsi vendere qualcosa, ma adorano comprare.

Immaginate questo: siete il leader di un centro di distribuzione con punteggi di coinvolgimento ai minimi storici. Il team si sente invisibile, scollegato e, a dirla tutta, come se preferisse lavorare altrove. Ma c'è un team nell'edificio che è diverso. I loro punteggi di coinvolgimento sono alle stelle. Farebbero qualsiasi cosa per il loro leader.

Qual è il suo segreto?

Un taccuino e tre minuti.

Cos'è la Matrice di Eisenhower?
La Matrice di Eisenhower, detta anche Matrice Urgenza-Importanza, vi aiuta a decidere e a dare priorità ai compiti in base all'urgenza e all'importanza, eliminando i compiti meno urgenti e importanti che dovreste delegare o non svolgere affatto.

Da dove deriva il nome?
Dwight D. Eisenhower è stato il 34° Presidente degli Stati Uniti dal 1953 al 1961. Prima di diventare presidente, servì come generale dell'esercito degli Stati Uniti e come comandante supremo delle forze alleate durante la Seconda guerra mondiale. In seguito divenne anche il primo comandante supremo della NATO.
Dwight dovette prendere continuamente decisioni difficili su quale dei tanti compiti dovesse concentrarsi ogni giorno. Questo lo portò a inventare il famoso principio di Eisenhower, che oggi ci aiuta a stabilire le priorità in base all'urgenza e all'importanza.
 

Le capacità di autogestione costituiscono la base per la crescita personale e professionale. Affinare la capacità di gestire le emozioni, i pensieri e i comportamenti è il modo più efficace per ottenere il meglio di sé sia a casa che al lavoro. Dopo tutto, portare il meglio di noi stessi al lavoro è spesso un lavoro interno.

Come molte abilità sul posto di lavoro, le abilità di autogestione si estendono a tutti gli aspetti della vita. Questo aspetto è diventato sempre più importante in un'epoca in cui i confini tra la sfera personale e quella professionale sono più sfumati che mai.

L'ambiente di lavoro moderno richiede a tutti, soprattutto ai leader, di essere consapevoli di sé. I leader hanno un'influenza enorme sulle persone che li circondano ed è fondamentale che conoscano i propri punti di forza, le proprie debolezze e le proprie motivazioni. Questa capacità di autogestirsi è ciò che permette loro non solo di produrre il loro lavoro migliore, ma anche di dare un esempio positivo ai loro team e ai loro colleghi.

Quante volte si sente la parola “provare”. È una buona parola. Ha le migliori intenzioni. Ma quelle sette lettere ci danno il permesso di tirarci indietro.

Sentiamo “provare” in vari contesti.

• Proverò a venire alla tua festa

• Proverò a finire il progetto entro venerdì

• Proverò ad essere più puntuale

Ad uno primo sguardo, queste affermazioni sembrano impegni positivi. Ma c'è un messaggio di fondo che è motivo di preoccupazione. Come persona che apprezza l'affidabilità e la chiarezza della comunicazione, mi sono reso conto che la parola “provare” può essere un modo sottile per darsi il permesso di fallire senza conseguenze.

Lasciate che vi dia alcune idee sulla gestione del tempo. Ecco un elenco di cose che dovreste considerare per sfruttare al meglio il vostro tempo:

1. Gestite la vostra giornata o sarà lei a gestire voi

Una delle chiavi della gestione del tempo consiste nel mantenere il controllo. Ecco cosa succede di solito: iniziamo qualcosa e abbiamo il controllo, ma quando la giornata prende il via, cominciamo a perdere il controllo. È come gestire un'azienda. Se non si mantiene il controllo, il tuo business prenderà il controllo. Ogni tanto bisogna fermarsi e dire: “Aspetta! Chi è che comanda qui?”.

Ferrari è una miniserie televisiva italiana in due puntate, trasmessa su Canale 5 nel 2003. Racconta la vita di Enzo Ferrari, storico pilota e imprenditore automobilistico italiano.

Maranello, 1988. L’ottantanovenne ingegner Ferrari, ormai fiaccato dalla vecchiaia e pieno di malinconia, passa le giornate nel suo stabilimento e andando sovente a visitare la tomba del figlio Dino. Un giorno arriva nel suo ufficio un misterioso ragazzo, sedicente giornalista free-lance, il quale vuole sapere da lui come sia riuscito a diventare quello che è. Pur essendo molto riservato e diffidente, il burbero imprenditore accetta di rilasciare l'intervista e inizia a raccontare la sua storia.

Hai perso una vendita?
A cosa hai dato la colpa?
A chi hai dato la colpa?

In 32 anni di formazione dei venditori, non mi è mai capitato che una persona venisse da me e dicesse: “Jeffrey, non ho concluso la vendita ed è tutta colpa mia”.

Scuse come: il nostro prezzo era troppo alto, il tizio ha detto di avere un fornitore soddisfacente, non abbiamo vinto la gara d'appalto e altre scuse banali, tranne quella vera: il venditore non ha posto le domande che hanno aiutato il potenziale cliente a trovare una soluzione che il suo prodotto avrebbe indirizzato. Il venditore non è stato in grado di creare una comprensione sufficiente nella mente del potenziale cliente per indurlo ad acquistare.