Ora che la combinazione tra segreteria telefonica e filtro chiamate ha reso le chiamate a freddo quasi impossibili, molte aziende si stanno avvalendo sempre più frequentemente dell’e-mail marketing (“vendita tramite e-mail”) per raggiungere nuovi clienti.

Nel frattempo, ecco sette dei miei miglior consigli per la vendita e il marketing via mail. Le chiamo regole segrete perché (in base ai messaggi dei lettori della mia newsletter gratuita settimanale) poche aziende ne sono a conoscenza.

Il diritto di contare (Hidden Figures) è un film del 2016 diretto da Theodore Melfi. Basato sul libro Hidden Figures: The Story of the African-American Women Who Helped Win the Space Race di Margot Lee Shetterly, il film racconta la storia vera della matematica, scienziata e fisica afroamericana Katherine Johnson, che collaborò con la NASA, sfidando razzismo e sessismo, e tracciando le traiettorie per il Programma Mercury e la missione Apollo 11. Protagonista della pellicola è Taraji P. Henson, affiancata da Octavia Spencer, Janelle Monáe, Kevin Costner, Kirsten Dunste Jim Parsons.

Se la cosa più importante che un professionista delle vendite possa fare è vendere, perché i leader nelle vendite ripongono così tanta enfasi sulle previsioni? E come puoi effettuare delle previsioni accurate? Risponderò a queste domande con l’aiuto di Derek Loh di Unit4. Unit4 è uno dei leader mondiali tra i fornitori di applicazioni per Aziende di Servizi Professionali e Derek è a capo delle operazioni di vendita nella regione Asia-Pacifico.

Tre tecniche facili da ricordare che ti aiuteranno ad ottenere il prezzo più alto possibile per i tuoi prodotti o servizi.

Diventare il capo è un cambiamento eccitante, ma può anche diventare snervante. Questo si verifica specialmente nel caso in cui tu stia ora gestendo persone che prima erano tuoi colleghi. Devi stabilire credibilità ed autorevolezza, senza comportarti come se la promozione ti avesse dato alla testa. Il modo in cui procederai dipenderà dalla tua organizzazione e dal tuo stile di leadership, ma ecco alcune regole generali per rendere più semplice qualsiasi tipo di transizione.

Tra le nuvole (Up in the Air) è un film del 2009 diretto da Jason Reitman e co-sceneggiato dallo stesso Reitman con Sheldon Turner, basandosi sull'omonimo romanzo che Walter Kirnha scritto nel 2001. Dopo essere stato presentato in anteprima mondiale al Toronto International Film Festival e in concorso al Festival Internazionale del Film di Roma 2009, è stato distribuito nelle sale cinematografiche italiane il 22 gennaio 2010, su distribuzione Universal Pictures.

È difficile non agitarsi quando stai affrontando una conversazione carica di tensione. Dopotutto, un disaccordo potrebbe essere interpretato anche come una minaccia. Hai paura di dover rinunciare a qualcosa – il tuo punto di vista, il modo in cui sei abituato a fare le cose, l’idea di aver ragione o forse addirittura il tuo potere – perciò il corpo si prepara come per una lotta, innescando l’attività del sistema nervoso simpatico. 

Quasi tutte le persone di successo – specialmente quelle incredibilmente ricche – fanno questa cosa incredibilmente bene.

Mark Cuban: miliardario. Investitore. Proprietario di una squadra NBA. Bravo ragazzo. Mark Cuban ne sa qualcosa a proposito di “fare soldi”.