“Questo non è quello che mi aspettavo!”

Probabilmente è la classica frase che potresti dire dopo aver letto un bel libro, avendo aspettato per mesi e anni l’arrivo della versione cinematografica, soltanto per essere fortemente contrariato quando il film super atteso si è rivelato non al livello di quello che hai provato quando gustavi ogni singola pagina. 

I venditori mi chiamano sempre velocemente per chiedermi come avere successo nelle vendite quando sono bloccati nel vendere ciò che pensano che i loro clienti non desiderano. E’ ora di smetterla di incolpare quello che vendi come fosse la ragione del tuo fallimento.

Non solo è ora di smettere d’incolpare quello che vendi, ma è anche tempo di smettere di lamentarti di come vendi. Si, ho detto correttamente. È tempo di smettere di incolpare il modo in cui vendi. Pensa a questo e ricorda che sono la persona che ha scritto il libro sul prospecting.

Il valore dell’intelligenza emotiva (EQ) nel settore delle vendite finalmente sta ricevendo i riconoscimenti che le spettano nell’aiutare i team di venditori a raggiungere i loro obiettivi di fatturato. L’intelligenza emotiva è stata accettata e insegnata ai dirigenti nel mondo da tanto tempo; tuttavia, i leader nelle vendite non sono stati così veloci nell’adottarla. Molti leader nelle vendite sono stati riluttanti nell’includere le soft skill nei loro programmi di formazione. Erroneamente pensano che le soft skill producano anche dei risultati “soft”. 

Napoleone Bonaparte, nato ad Ajaccio il 15 agosto 1769 e morto il 5 maggio 1821, è stato un politico e generale francese, fondatore del Primo Impero francese. 

Se un giardiniere pianta dei semi per te, probabilmente sbocceranno dei fiori in poco tempo, ma se il terreno non fosse fertile, i fiori si seccheranno e non ci sarà nulla da ammirare per un paio d’anni. La formazione sulle vendite, come i fiori, ha bisogno di terreno fertile.

Non puoi fare i numeri senza una significativa quantità di opportunità quindi più ne hai e meglio è, vero? Sbagliato.

Noi vediamo moltissime aziende che nella vendita non alimentano in modo corretto ed efficace il proprio funnel e per questo falliscono nella chiusura di promettenti accordi poiché sprecano tanto tempo e sforzi in opportunità che non riusciranno mai a vincere.

Richiede lo stesso sforzo portare avanti una trattativa destinata all’insuccesso o al successo. 

È possibile progettare il capo perfetto? Google si è messo al lavoro, e ha estrapolato dati che cambieranno per sempre le chiavi per essere promossi. 

Google è ampiamente conosciuto come sostenitore dei processi decisionali basati sui dati. Quindi, non è stata una sorpresa quando ha chiesto ai suoi esperti di statistica di decifrare la formula segreta per un management efficiente.

 

Gli obiettivi si raggiungono solo quando li prioritizzi correttamente. 

Sono ossessionato dagli obiettivi che mi pongo. 

Ogni anno, sempre attorno al Giorno del Ringraziamento, inizio a riflettere. Non posso evitarlo. Crescendo nel Midwest, questo è il periodo dell’anno in cui il freddo si stabilizza, gli alberi cambiano colore e poi si spogliano. Il ritmo estivo del centro di Chicago frena bruscamente. La gente indossa cappotti e berretti e si prepara per il lungo inverno che sta arrivando.

Questo è il periodo dell’anno in cui viene naturale pensare “Un altro anno è passato. Cosa è successo?”

 

Ernest Miller Hemingway noto semplicemente come Ernest Hemingway (Oak Park, 21 luglio 1899 – Ketchum, 2 luglio 1961) è stato uno scrittore e giornalistastatunitense.

Fu autore di romanzi e di racconti.

Soprannominato Papa, fece parte della comunità di espatriati americani a Parigi durante gli anni venti, conosciuta come "la Generazione perduta" e da lui stesso così chiamata nel suo libro di memorie Festa mobile, ispirato da una frase di Gertrude Stein. Condusse una vita sociale turbolenta, si sposò quattro volte e gli furono attribuite varie relazioni sentimentali. Raggiunse già in vita una non comune popolarità e fama, che lo elevarono a mito delle nuove generazioni. Hemingway ricevette il Premio Pulitzer nel 1953 per Il vecchio e il mare, e vinse il Premio Nobel per la letteratura nel 1954.

Lo stile letterario di Hemingway, caratterizzato dall'essenzialità e asciuttezza paratattiche del linguaggio, e dall'ipòbole, ebbe una significativa influenza sullo sviluppo del Romanzo nel XX secolo. I suoi protagonisti sono tipicamente uomini dall'indole stoica, i quali vengono chiamati a mostrare "grazia" in situazioni di disagio (grace under pressure). Molte delle sue opere sono considerate pietre miliari della letteratura americana.

La battaglia di Hacksaw Ridge (Hacksaw Ridge) è un film del 2016 diretto da Mel Gibson.

Racconta la storia vera di Desmond Doss, primo obiettore di coscienza dell'Esercito Statunitense a ricevere la medaglia d'onore. Del cast del film, che è stato presentato fuori concorso alla 73ª Mostra internazionale d'arte cinematografica di Venezia, fanno parte Andrew Garfield, che interpreta Doss, Vince Vaughn, Sam Worthington, Luke Bracey, Hugo Weaving, Ryan Corr, Teresa Palmer e Rachel Griffiths.

Se funziona in combattimento, funzionerà anche per ciò che stai attraversando.

Mark Divine è un Navy Seal ed è il fondatore di SEALFIT, un’organizzazione di fitness per chi vuole raggiungere il massimo.

I tuoi eroi sanno che una mission può chiarire i propri obiettivi e aiutare a prendere delle decisioni.

Sei a conoscenza del fatto che un’azienda ha bisogno di una mission – scriverne una chiarifica i tuoi valori e il tuo scopo, ed averla aiuta da un lato a comunicare tali informazioni agli altri e dall’altra a guidarti, giorno per giorno, nelle decisioni. Ma perché non potrebbe una mission personale aiutarti, allo stesso modo, in quanto individuo?

Impiegati che lavorano, per almeno una parte del proprio tempo, da remoto: 43%

Aumenta il tuo livello di attenzione e migliora la tua produttività con una semplice azione. Con un pomodoro.

Ti sarà stato detto milioni e milioni di volte quanto la frutta e la verdura influenzino il modo in cui vivi e lavori.

Quando eri piccolo avrai sentito frasi del tipo “sei ciò che mangi” e crescendo potrebbero averti detto che maggiore è il consumo di frutta e verdura e maggiore è la quantità di dopamina prodotta dal corpo, sostanza che provvede ad influenzare positivamente motivazione e impegno.