Questi 5 fattori determinano se il prodotto che offri necessita di un prezzo premium o se si colloca nel cestone delle occasioni.

Pochi elementi del marketing sono più pericolosi del prezzo stesso. Se carichi troppo, non venderai abbastanza, il che rallenta la tua crescita. Se carichi troppo poco, stai lasciando del denaro sul tavolo, rendendo il tuo prodotto e la tua azienda meno profittevoli. 

 

Definire dei prezzi efficaci dipende dall’avere una buona strategia. Ecco come costruirne una che funzioni per la tua attività.

Secondo il Wall Street Journal, le aziende che vendono ai consumatori (come Clorox, McDonalds, e Coca-Cola) stanno aumentando i prezzi per approfittare dell’aumento della fiducia dei consumatori e in previsione di tassi di inflazione più elevati.

Definire dei prezzi efficaci dipende dall’avere una buona strategia. Ecco come costruirne una che funzioni per la tua attività.

Secondo il Wall Street Journal, le aziende che vendono ai consumatori (come Clorox, McDonalds, e Coca-Cola) stanno aumentando i prezzi per approfittare dell’aumento della fiducia dei consumatori e in previsione di tassi di inflazione più elevati.

Ammettiamolo, in un mondo in cui l’essere “feroci” e “duri” è spesso apprezzato, la gentilezza sembra decisamente fuori moda. E’ un peccato perché la gentilezza può essere positiva per i tuoi affari, davvero molto positiva.

Ho incontrato un ragazzo in aereo che era un direttore di area per una delle maggiori catene di negozi di scarpe. “Supponiamo che io sia entrato nel tuo negozio e che le scarpe che volevo acquistare siano esaurite per la mia taglia – cosa succederebbe” ho chiesto.

“Bene, quel negozio di scarpe ha la capacità di trovare quelle scarpe in un altro dei nostri negozi – e successivamente chiede (dice) al cliente di recarsi presso l’altro negozio per andare a prenderle”.

“Non può semplicemente consegnarle a casa mia?” ho chiesto.

“No,” ha risposto come fosse un dato di fatto. “Non siamo organizzati per farlo in quel modo.”

Bohemian Rhapsody è un film del 2018 diretto da Bryan Singer.

La pellicola ripercorre i primi quindici anni del gruppo rock dei Queen, dalla nascita della band nel 1970 fino al concerto Live Aid del 1985.

Pasquale Acampora, detto Pacci, è un Master Trainer e si occupa di Mental Coaching e formazione ed è il CEO di blackship, un’azienda di formazione e consulenza.

“Sono un sognatore, appassionato ed innamorato della vita e sono una persona vergognosamente fortunata. – afferma Acampora – Il mio obiettivo di vita è quello di cambiare in meglio la vita delle persone con la “scusa” di un corso sulla vendita, perché per vendere meglio e di più occorre avere un miglior atteggiamento verso gli altri, quindi anche verso se stessi, e quindi quando vendi meglio, vivi meglio.”
 

I Venditori sono spinti. Solitamente da un desiderio di vincere, di raggiungere gli obiettivi e di ottenere commissioni. Questo è valido anche per me. Sono determinato a ottenere lo stesso, o addirittura di più, in meno tempo, a lavorare in maniera più intelligente e non più faticosa e a godermi di più il tempo facendo cose che mi piacciono con le persone che amo. Così, ho controllato attentamente come lavoro, cosa noto nelle aziende con le quali collaboro e alcune ricerche nell’ambito. 

Non ci sono nuove obiezioni. Le avrai sentite già tutte prima d’ora. Qualunque sia la tua attività, ci sono circa tra le cinque e le venti ragioni perché un cliente non voglia acquistare subito. 

Conosco un venditore che concede appuntamenti alle persone solo ad un’unica condizione – che essi rispondano si o no alla fine della sua presentazione. Non è permesso dire “devo pensarci” o non farà l’appuntamento. Un po’ forzato, ma il concetto è corretto.

Il cliente dice, “Io ho questa obiezione!”, non è vero? Si tratta di una vera obiezione, di una situazione di stallo o di una bugia? Chiamata con un eufemismo obiezione o preoccupazione, è di fatto la reale motivazione per cui un prospect non comprerà in questo momento.

Quello che il cliente vuole dire in effetti è “Non mi hai ancora venduto il tuo prodotto”. Il potenziale acquirente sta quindi chiedendo più informazioni o maggiori rassicurazioni.

Certamente i tuoi clienti si fidano di te. O sbaglio? La fiducia è la parte più importante nella relazione tra un venditore e il suo cliente. Compila questo test e verifichiamo se effettivamente pensi che i tuoi clienti si fidino di te.