Un nuovo sondaggio evidenzia cosa differenzia i leader della crescita dalla massa.

Cosa fa di qualcuno un leader della crescita? Dalla conversazione che abbiamo avuto con i titolari delle aziende la risposta comune è stata “lo so quando lo vedo” I leader della crescita hanno un insieme di caratteristiche che li accomunano.

Dopo aver condotto un'indagine su 165 dirigenti C-suite e vicepresidenti senior con responsabilità di crescita e condotto interviste approfondite con 20 dirigenti, abbiamo scoperto che i leader di crescita hanno sette convinzioni e comportamenti particolari.

Inoltre, la nostra ricerca mostra che i dirigenti che adottano più del 70% di questi comportamenti riescono a crescere due volte più velocemente dei loro colleghi/concorrenti. Abbiamo riassunto queste convinzioni e comportamenti in sette punti che riflettono le convinzioni dei leader della crescita di oggi.

Un nuovo sondaggio evidenzia cosa differenzia i leader della crescita dalla massa.

Cosa fa di qualcuno un leader della crescita? Dalla conversazione che abbiamo avuto con i titolari delle aziende la risposta comune è stata “lo so quando lo vedo” I leader della crescita hanno un insieme di caratteristiche che li accomunano.

Dopo aver condotto un'indagine su 165 dirigenti C-suite e vicepresidenti senior con responsabilità di crescita e condotto interviste approfondite con 20 dirigenti, abbiamo scoperto che i leader di crescita hanno sette convinzioni e comportamenti particolari.

Inoltre, la nostra ricerca mostra che i dirigenti che adottano più del 70% di questi comportamenti riescono a crescere due volte più velocemente dei loro colleghi/concorrenti. Abbiamo riassunto queste convinzioni e comportamenti in sette punti che riflettono le convinzioni dei leader della crescita di oggi.

L’aspetto più importante della vendita è anche la maggior debolezza di ogni venditore: Porre Domande.

Questo rappresenta un enigma per me. Le domande sono così importanti, ti aspetteresti che sia il principale ambito di allenamento ogni settimana. E invece con altissima probabilità i venditori con cui parli non avranno mai partecipato nemmeno ad un corso di formazione sulle tecniche per porre domande.
Quanto è importante? La prima domanda personale (rapport) dà il tono alla riunione e la prima domanda commerciale fissa il tono per la vendita. Questo è fondamentale.
Quali sono i vantaggi di porre la domanda giusta? Buona domanda.

Rocky è un film del 1976 diretto da John G. Avildsen.

Sylvester Stallone, allora attore poco conosciuto, ha scritto ed interpretato questo film, grazie al quale è divenuto uno dei volti più amati di Hollywood. Il film vinse tre premi Oscar, tra cui quello per il miglior film e miglior regia. Grazie a Rocky, Stallone diviene il terzo uomo nella storia del cinema, dopo Charlie Chaplin e Orson Welles, a ricevere la nomination all'Oscar sia come sceneggiatore che come attore per lo stesso film.

Realizzato in appena 28 giorni con un budget di 1,1 milioni di dollari[ne incassò al botteghino 225, diventando un successo di pubblico e di critica e dando vita a cinque seguiti: Rocky II, Rocky III, Rocky IV, Rocky V, Rocky Balboa e due spin-off, Creed - Nato per combattere (2015) e Creed II (2018).

Nel 1998 l'American Film Institute l'ha inserito al settantottesimo posto della classifica dei migliori cento film statunitensi di tutti i tempi, mentre dieci anni dopo, nella lista aggiornata, è salito al cinquantasettesimo posto. Nel 2006 è stato scelto per la preservazione nel National Film Registry della Biblioteca del Congresso degli Stati Uniti.

Nell'agosto del 2015, Rolling Stone lo mette al secondo posto della classifica dei migliori film sportivi della storia del cinema.

Friedrich Wilhelm è stato un filosofo, poeta, saggista, compositore e filologo tedesco. Considerato tra i massimi filosofi e scrittori di ogni tempo, ebbe un'influenza controversa, ma indiscutibile, sul pensiero filosofico, letterario, politico e scientifico del mondo occidentale nel XX secolo. La sua filosofia, in parte riconducibile al filone delle filosofie della vita, fu considerata da alcuni uno spartiacque fra la filosofia tradizionale e un nuovo modello di riflessione, informale e provocatorio. In ogni caso, si tratta di un pensatore unico nel suo genere, sì da giustificare l'enorme influenza da lui esercitata sul pensiero posteriore.

​​​​​​"Jeffrey, come chiudi una vendita, Jeffrey, come chiudi una vendita?" Questa è la domanda più frequente che mi viene posta. ("Jeffrey, perché ti cadono i capelli?" è la seconda domanda più frequente.)

Continuo a dare la stessa risposta, "Non chiudere la vendita, considerala chiusa". La posizione data da questa assunzione è la strategia di vendita più forte al mondo. Per definizione, credi di chiudere ogni vendita che affronterai.

 

Di recente ho chiesto feedback al Major Accounts Manager statunitense di una grande società di servizi finanziari con cui abbiamo lavorato quest'anno.

• Il mio team ha utilizzato i principi della "Customerized Selling" e non solo questo ha incrementato i nostri numeri di produttività e vendite (crescita del 146% su base annua), ma ci ha aiutato a stabilire relazioni più forti con i nostri clienti.

• La nostra percentuale di chiusura è aumentata del 38%.

Il pianista (The Pianist) è un film del 2002 diretto da Roman Polański, tratto dal romanzo autobiografico omonimo di Władysław Szpilman. Il film ha vinto la Palma d'oro al Festival di Cannes nel 2002 e 3 Premi Oscar nel 2003.

Si tratta del racconto di quanto vissuto dal pianista ebreo Władysław Szpilman dallo scoppio della seconda guerra mondiale con l'invasione della Polonia da parte delle truppe tedesche, l'occupazione di Varsavia, la creazione del ghetto, la vita e la sopravvivenza nel ghetto e la sua fuga e sopravvivenza fuori dal ghetto, fino alla liberazione della città da parte dell'Armata Rossa.

Le note melodiose e tristemente struggenti del pianista, qui funzionali specialmente ai numerosi cambi di sequenza che curiosamente non si appoggiano alla più classica dissolvenza in nero, costituiscono una sorta di ideale fil rouge, che si dipana fra dolore e memoria, dell'esperienza umana sperimentata dal protagonista. Il pianista sopravvive soprattutto grazie alla forza datagli dalla sua passione per la musica: ideale di sopravvivenza.
 

Friedrich Wilhelm Nietzsche Röcken, 15 ottobre 1844 – Weimar, 25 agosto 1900) è stato un filosofo, poeta, saggista, compositore e filologo tedesco. Considerato tra i massimi filosofi e scrittori di ogni tempo, ebbe un'influenza controversa, ma indiscutibile, sul pensiero filosofico, letterario, politico e scientifico del mondo occidentale nel XX secolo. La sua filosofia, in parte riconducibile al filone delle filosofie della vita, fu considerata da alcuni uno spartiacque fra la filosofia tradizionale e un nuovo modello di riflessione, informale e provocatorio. In ogni caso, si tratta di un pensatore unico nel suo genere, sì da giustificare l'enorme influenza da lui esercitata sul pensiero posteriore.
 

Business to Business, se non ti distingui ti estingui; perchè i clienti scelgono la concorrenza?

# 4. Il Modello Hook di Nir Eyal

Quando Nir Eyal ha avviato una piattaforma pubblicitaria di giochi per app di intrattenimento sui social media nel 2008, si è ritrovato a grattarsi la testa. In qualche modo, i suoi clienti target sono riusciti a rendere i loro utenti totalmente dipendenti dai loro prodotti. Non ha trovato alcuna ricerca, quindi ha iniziato a condurre la propria.

Into the Wild - Nelle terre selvagge (Into the Wild) è un film del 2007 scritto e diretto da Sean Penn, basato sul libro di Jon Krakauer Nelle terre estreme, in cui viene raccontata la storia vera di Christopher McCandless, giovane proveniente dalla Virginia Occidentale che subito dopo la laurea abbandona la famiglia e intraprende un lungo viaggio di due anni attraverso gli Stati Uniti, fino a raggiungere le terre sconfinate dell'Alaska.

Protagonista della pellicola è l'attore californiano Emile Hirsch, che per la sua drammatica interpretazione ha vinto il premio come migliore attore dal National Board of Review. La colonna sonora del film è stata composta da Michael Brook, con canzoni di Eddie Vedder. Il brano Guaranteed ha vinto il Golden Globe per la miglior canzone originale.

Il libro è stato pubblicato negli Stati Uniti nel 1996, e in Italia è stato distribuito dalla Rizzoli nel 1997. Il romanzo è stato poi riedito da Corbaccio in concomitanza con l'uscita del film. Il film è uscito il 21 settembre 2007 negli Stati Uniti, e in Italia il 25 gennaio 2008 dopo essere stato presentato alla Festa Internazionale di Roma il 20 ottobre 2007, aggiudicandosi il Premio Fastweb nella sezione Première.