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I nostri leader e le istituzioni ci conducono a volte al fallimento, questo non è sempre perchè sono cattivi o non etici, spesso è perchè si prefiggono di condurci verso gli obiettivi sbagliati. In questa interessante presentazione John Doerr ci spiega un modello più efficace, "Objectives and Key Results", usato da Google, Intel e Bono, per stabilire obiettivi audaci e assicurarci di raggiungerli.
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Continua l'approfondimento dell'analisi condotta da Blackship in partnership con LIUC Università Cattaneo e con l’istituto di ricerca Nextplora. Cosa porta un cliente a decidere di sostitiuire il proprio fornitore?
Dopo aver analizzato prezzo, soluzione e performance, ecco che... Serve prendersi cura del proprio cliente, evitando che i concorrenti possano proporre soluzioni analoghe o migliori a prezzi più competitivi!
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Ogni esperienza, anche la peggiore, può essere un'opportunità di crescita, dipende da come si reagisce a quanto accade.
In questo contributo Pasquale Acampora indica come trarre il meglio dal momento storico difficoltoso ed eccezionale che tutto il mondo sta affrontando.
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Dopo aver risposto alle domande:
• “Quali sono le principali competenze richieste/attese dai clienti relativamente ai venditori dei loro fornitori?”
• “Cosa i clienti apprezzano e si aspettano dai venditori durante un primo appuntamento di vendita?”
• “Perché i clienti dicono di no?”
Pasquale Acampora esamina ora un altro aspetto fondamentale della vendita: "Cosa fa il venditore dopo la vendita?".
Ecco alcuni consigli fondamentali per azioni utili da programmare oppure di abitudini sbagliate da dimenticare!
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