I manager delle persone che si concentrano su io, me e me stesso mancano il punto.

Probabilmente hai sentito la frase "Non esiste IO nel team" e il messaggio è chiaro: il lavoro di squadra e la collaborazione sono vitali per il successo, che tu faccia parte di una squadra di marketing o di basket.
Ma come si manifesta questo nelle comunicazioni di un leader?

I leader dovrebbero ricordare che il loro compito principale è connettere, coinvolgere e ispirare - non impressionare - il che richiede di posizionarsi all'interno del team, non al di sopra del team. Le loro comunicazioni dovrebbero concentrarsi su ciò che conta per il team, non su ciò che conta semplicemente per loro .
Uno dei modi più efficaci per trasmettere tale posizionamento è sostituire "io" e "me" con "noi" e "noi".

"Cercare l'oro" è sbagliato. Essere il meglio che puoi essere per guadagnare l'oro, o trovare l'oro è una strada più sicura per il successo. Che strada stai percorrendo?
Sei il migliore in quello che fai?
Tutti vogliono il successo, ma pochissimi raggiungono il successo che sognano. Io sono in viaggio proprio come te. Nel processo di studio, ho realizzato una cosa a proposito della soddisfazione personale.

 

Conquista personale. Successo. Soddisfazione. Grandi parole che ogni imprenditore o venditore cerca. "Arriva lì fissando degli obiettivi", dicono. "Sbagliato", dico.

Ora, non sto dicendo di non fissare obiettivi. Sto dicendo di non fissare grandi obiettivi e pensare che siano il percorso diretto verso la realizzazione personale, la soddisfazione o il successo. Non lo sono.

Nella mia esperienza, ho scoperto che la maggior parte delle persone fissa i propri obiettivi per le cose e ragioni sbagliate. Il problema con i "grandi obiettivi" è che di solito sono "grandi sogni". E, per complicare ulteriormente il processo degli obiettivi, la maggior parte degli obiettivi riguarda "il materiale" o "delle cose" (oggetti come una grande casa, una lunga vacanza, milioni di dollari, un'auto di lusso, il solito), non obiettivi su di "te" (successi personali come la laurea, una promozione, la propria forma fisica).
 

Nei giorni freddi e bui dell'inverno, molti di noi possono svegliarsi più tardi, uscire meno di casa e faticare a rimanere motivati. È probabile che questi mesi sembrino più lunghi e più stressanti delle stagioni più soleggiate, motivo per cui può essere utile dare priorità alla salute mentale e dedicarsi alla meditazione per i suoi benefici che migliorano l'umore.
"La meditazione fornisce un'isola di sanità mentale in una realtà altrimenti caotica e tumultuosa", afferma Tal Ben-Shahar, PhD, co-fondatore e chief learning officer della Happiness Studies Academy.

 

Ci sono differenze tra cross selling e upselling e ci sono anche somiglianze. Entrambe le strategie sono un modo per creare valore nuovo o maggiore per il tuo cliente. Entrambe inoltre, migliorando i risultati del tuo cliente, migliorano anche i tuoi risultati di vendita. Vedremo come perseguire al meglio ognuna di queste strategie di vendita. Vedremo anche le differenze tra il cross selling e l'upselling e come rendere più semplice l'utilizzo di ciascuna strategia.

 

Parlare in pubblico è un'abilità che puoi affinare con il tempo e la pratica.

Di recente ho tenuto un corso online in quattro parti ad Harvard. Gli studenti erano un mix di leader, imprenditori e professionisti. Ho detto loro che l'unica grande idea che volevo portassero via era che i grandi oratori si fanno, non nascono tali.
Parlare in pubblico è un'abilità e, come ogni abilità, puoi affinarla con il tempo e la pratica.
Posso offrire strategie per migliorare le tue capacità di parlare in pubblico e di presentazione, ma la prima cosa che deve cambiare è il tuo atteggiamento.
Se non credi di poter gestire un palcoscenico, non lo farai.

3 FATTORI SORPRENDENTI CHE GUIDANO LE TUE DECISIONI - E IL TUO DESTINO

“Il segreto del successo è imparare a usare il dolore e il piacere invece di lasciare che il dolore e il piacere ti usino. Se lo fai, hai il controllo della tua vita. Se non lo fai, la vita ti controlla.” –Tony Robbins

Decisioni - le prendiamo ogni giorno. E con ogni decisione che prendiamo (buona o cattiva), le nostre vite sono definite solo un po' di più, perché le decisioni alla fine danno forma al nostro destino.

I brand non dovrebbero sottovalutare il potere di una prospettiva positiva

La psicologia positiva è uno degli strumenti più potenti disponibili quando si tratta di costruire relazioni durature e soddisfacenti con i clienti.

Questa branca della scienza, a volte indicata come "la scienza della felicità", è dedicata all'esplorazione dei punti di forza e delle virtù che consentono agli esseri umani e alle comunità di prosperare. Attributi come empatia, compassione, coraggio, integrità: la scienza ha dimostrato che questi e altri sono gli elementi costitutivi della felicità duratura, non solo per noi stessi come individui, ma per le organizzazioni e le comunità nel loro insieme.
Queste idee risuonano profondamente con i consumatori di oggi. Se non stai già utilizzando la psicologia positiva nel tuo branding e marketing, ecco perché dovresti iniziare.

 

Bene, è di nuovo un nuovo anno. Più risoluzioni, più obiettivi, più progetti. Se il nuovo anno durasse solo fino a febbraio, staremmo bene. La maggior parte delle persone può mantenere i propri propositi e obiettivi solo per circa un mese. Puoi non credermi sulla parola, chiedi a qualsiasi centro fitness. Pieno a gennaio, vuoto a febbraio.

 

Una conversazione con il mio barbiere mi ha ispirato a trovare la gioia nelle cose semplici.
Il mio amico Avi è un grande barbiere. I suoi clienti, me compreso, si riferiscono alle sue mani definendole d'oro – parlo della sua capacità di soddisfare il desiderio di mio figlio di assomigliare a Ronaldo, o il desiderio di una donna prima del matrimonio di sua figlia di assomigliare a Grace Kelly. Unendo le sue abilità fenomenali al suo buon senso degli affari, Avi avrebbe potuto facilmente espandere la sua attività ben oltre il suo piccolo salone.

Tal Ben-Shahar, professore di psicologia positiva e autore di "Short Cuts to Happiness", condivide consigli per creare propositi duraturi.

La stagione delle vacanze è alle porte e con essa arrivano le nostre speranze e aspirazioni per il nuovo anno. Molti di noi traducono queste alte speranze e aspirazioni in un elenco di soluzioni per il nuovo anno. Decidiamo di fare più esercizio fisico e mangiare di meno, intraprendere un nuovo hobby e sbarazzarci di una vecchia abitudine, trascorrere più tempo con i nostri cari e meno tempo allo schermo.
La maggior parte di noi è abbastanza brava a fare elenchi bellissimi, descrivendo tutti i modi in cui saremo diversi d'ora in poi, proclamando che il primo giorno del primo mese sarà davvero il primo giorno del resto della nostra vita. Tuttavia, per realizzare il cambiamento, le tre I - Impressionanti, Intelligenti e di Ispirazione - semplicemente non sono sufficienti.
La ricerca mostra che per realizzare un cambiamento duraturo ciò di cui abbiamo bisogno invece sono le tre R: Ricordarsi con promemoria, Ripetizione e Rituali. 
 

Ti stai chiedendo come istruire il tuo team di vendita nei momenti difficili?

È facile per tutti noi lamentarci delle sfide che influiscono sulla nostra capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita. L'elenco della spesa di oggi è piuttosto lungo: inflazione elevata, prezzi folli del gas, minacce di recessione e disordini globali solo per citarne alcune.

I leader delle vendite efficaci riconoscono la pressione a cui sono sottoposti i loro venditori e adottano misure per impedire loro di cedere sotto tale pressione. Si accorgono anche che aumentano gli inviti alle “feste della pietà”. La partecipazione è piena e la conversazione della festa riguarda la colpa e le scuse per la mancanza di prestazioni.

Consiglio di Robert Schuller : “I tempi difficili non durano, ma le persone difficili sì.” Segui questi tre passaggi per aiutare i tuoi venditori nei momenti difficili.

 

Il motivo numero uno del fallimento nelle vendite è una pipeline vuota. La ragione numero uno di una pipeline vuota è l'incapacità di cercare prospect ogni giorno, ogni giorno, ogni giorno.

Questa è la verità. Una verità brutale, universale e innegabile. Ma, di sicuro, la verità, come si suol dire, è come la poesia e tutti odiano la poesia.

“Dio, quando incrocio la verità, dammi la consapevolezza per accoglierla, la coscienza per riconoscerla, la presenza per personalizzarla, la pazienza per proteggerla e il coraggio per viverla.” ― Matthew McConaughey, Greenlights