Le persone di maggior successo sono arrivate dove sono oggi dopo aver sviluppato determinate abitudini che le aiutano a essere più produttive e positive. Queste abitudini le hanno preparate a ottenere di più nella vita.
E una delle abitudini più importanti che ho scoperto nella mia carriera, qualcosa che considero un'arma segreta, riguarda il mangiare rane.

So che all'inizio può sembrare un po' strano, ma lascia che ti spieghi cosa intendo e come “mangiare quella rana” in modo che anche tu possa raggiungere i tuoi obiettivi e vivere al meglio la tua vita.

Mangia quella rana: la storia all’origine
Mark Twain una volta disse che se, la prima cosa che fai ogni mattina, è mangiare una rana viva, puoi affrontare la giornata con la soddisfazione di sapere che probabilmente è la cosa peggiore che ti capiterà durante tutta la giornata.
Ecco una citazione interessante e fonte di ispirazione.

Negli anni '80, il fondatore di Microsoft Bill Gates ha dato vita a una tradizione annuale che ha chiamato Think Week (settimana di riflessione, ndr).
Gates si isolava in un luogo remoto, interrompeva ogni forma di comunicazione e trascorreva un'intera settimana dedicata alla lettura, all'apprendimento e alla riflessione.
Questo approccio radicale divenne una parte essenziale del suo processo:

“La Think Week è un momento in cui posso essere creativo e spingere il mio pensiero oltre i limiti. È un momento in cui posso allontanarmi dalle esigenze quotidiane del mio lavoro e concentrarmi davvero sul quadro generale”. - Bill Gates

Ho letto per la prima volta della Think Week alcuni anni fa e ho capito subito che volevo provarla.
Sebbene sapessi di non avere un'intera settimana da dedicarle (a causa delle esigenze della mia carriera agli inizi, delle priorità familiari, ecc.), ho pensato che avrei potuto adattare qualcosa con uno spirito e una visione simili.


Il Think Day è una mia creazione e oggi voglio condividerne il valore con tutti voi...

Il March Madness (torneo finale di basket universitario statunitense, che si gioca ogni anno a marzo, ndr.) è alle porte! Questo periodo dell'anno mi riporta sempre alla mia infanzia, quando la domanda più importante nel basket universitario era se la squadra dell'UCLA di John Wooden avrebbe vinto un altro campionato nazionale. Il più delle volte, ci riusciva. Wooden era una leggenda, non solo per i suoi successi come allenatore, ma anche per le lezioni di vita che impartiva ai suoi giocatori. Una delle sue citazioni più famose era: “Sii veloce, ma non avere fretta”.

A prima vista, questa frase potrebbe sembrare contraddittoria. Qual è la differenza tra essere veloci e avere fretta? Per illustrare questo concetto, esploriamo un esempio inaspettato ma calzante.

Le risoluzioni ben intenzionate falliranno di fronte a forze restrittive rigide senza carattere e rinforzi sociali.

Ogni organizzazione e ogni individuo lotta per ottenere e mantenere l'allineamento con i valori fondamentali, l'etica e i principi. Qualunque siano le nostre convinzioni personali e organizzative professate, tutti noi affrontiamo forze restrittive, opposizioni e sfide, che a volte ci inducono a compiere azioni contrarie alle nostre missioni, intenzioni e risoluzioni dichiarate. Potremmo pensare di poter cambiare abitudini e schemi profondamente radicati semplicemente prendendo nuove risoluzioni o fissando nuovi obiettivi, solo per scoprire che le vecchie abitudini sono dure a morire e che, nonostante le buone intenzioni e le promesse sociali, gli schemi familiari si ripetono di anno in anno.

Vorrei esaminare l'indice di un ottimo libro sulle tecniche di vendita...

Capitolo 1... Inizia parlando con lui: scopri gli hobby, i gusti personali e le antipatie del tuo cliente. Basa il tuo approccio su questi aspetti, poi mostra i prodotti.

Capitolo 2... Usa più le orecchie che la lingua: metti il tuo cliente al centro della scena. La cosa principale non è parlare, ma vendere.

Capitolo 3... Metti il servizio prima del campionario: studia i problemi e le esigenze del tuo cliente. Cerca di aiutarlo a vendere i suoi prodotti.

Capitolo 4... Menziona la qualità prima del prezzo: devi conoscere a fondo i tuoi prodotti. L'arte di drammatizzare una vendita.
 

Il periodo delle feste può essere festoso e divertente: un momento per stare con le persone che amiamo, un po' di tempo libero se siamo fortunati, forse qualche piccolo eccesso. Ma può anche essere difficile per molti che lottano contro la solitudine, o un duro promemoria della perdita di qualcuno. Per chi, come me, ama questo periodo dell'anno, dal 1° dicembre in poi può essere tutto un trambusto. Io faccio Babbo Natale, la signora Claus e tutti gli elfi. Un anno ho calcolato tutto il tempo che ho dedicato a rendere luminoso il Natale e sono arrivate a 165 ore, tutto compreso. E non credo che questo includa il tempo necessario per riporre tutto. Il risultato è che se il tempo normale sembra passare in un lampo, dicembre sembra durare circa quattro minuti.

Gli impegni sociali extra possono essere estenuanti, anche per gli estroversi. Fare e ricevere regali può diventare opprimente se sono abbondanti, o ingiusto se non lo sono. Trovo che la mia ansia globale aumenti se mi lascio trascinare da pensieri del tipo “Oh, la spazzatura, è troppa!” o “Questo consumismo sfrenato è assurdo!”. Può sembrare solo un gran rumore.

In questo periodo dell'anno siamo molto più consapevoli di ciò che abbiamo e di ciò che non abbiamo. Che si tratti della famiglia, degli amici, del denaro, della stabilità, della carriera, della realizzazione personale, della salute... per un mese l'attenzione su ciascuno di questi aspetti è accentuata.  Essi vengono esaminati attentamente non solo da noi stessi, ma anche dagli altri.

Il peso delle aspettative che circondano questo periodo dell'anno può essere pesante e farci facilmente perdere il senso della prospettiva. Ecco perché per intere culture dicembre è riconosciuto come il periodo più gioioso e più difficile dell'anno. Secondo YouGov (istituto di ricerca britannico, ndr.), oltre due britannici su cinque si sono sentiti stressati durante le festività natalizie.

Questo si aggiunge alle scadenze imminenti, alla crisi del costo della vita e alla consueta pressione che porta con sé il nuovo anno. Non ci vuole molto perché lo stress abbia un effetto valanga e, quando ciò accade, le nostre esperienze passate creano un pregiudizio negativo che può portarci a catastrofizzare. Iniziamo ad attribuire più peso a determinate situazioni o a vedere eventi neutri in modo negativo.

Sappiamo tutti che la vita è scandita dalle stagioni. Anche l'economia segue un ciclo stagionale e, se sei nel mondo degli affari da abbastanza tempo, le hai vissute tutte:

• Primavera: crescita esplosiva e opportunità ovunque

• Estate: la concorrenza si fa più agguerrita e il lavoro per proteggere ciò che hai costruito si intensifica

• Autunno: tutto il duro lavoro viene ripagato e arriva il momento del raccolto

• Inverno: tutto rallenta, il futuro sembra incerto e la paura ti sussurra all'orecchio