Vendita & Negoziazione


  • Incremento delle percentuali di chiusura
  • Riduzione della necessità di fare sconti e aumento della marginalità
  • Aumento dell’importo medio della trattativa
  • Diminuzione dei tempi medi della trattativa
  • Semplificazione del processo di identificazione e apertura di nuove opportunità di vendita
  • Sviluppo di una metodologia comune e condivisa
  • Trasferimento di strumenti di semplice utilizzo
  • Aumento dell’accuratezza nelle previsioni
  • Miglioramento nella gestione della relazione e del rapporto con il cliente
  • Facilità di implementazione nella quotidianità
  • Possibilità di integrazione con tutti i principali strumenti di CRM


Questi sono alcuni dei benefici che ci impegniamo ad ottenere intervenendo, tra l’altro, sullo sviluppo e il miglioramento di:

  • strategie e tecniche di vendita;
  • qualità del processo di vendita;
  • capacità di strutturare, condurre e gestire l’appuntamento di vendita;
  • abilità nell’individuare e coinvolgere i decision maker del cliente;
  • creazione di proposte che veicolino vero valore per il cliente;
  • modalità di comunicazione e gestione del prezzo;
  • differenziazione rispetto ai concorrenti;
  • abilità di fare domande;
  • capacità di prevenire e gestire le obiezioni;
  • comunicazione efficace e persuasiva.


A integrazione e supporto di tutto ciò, strutturiamo e disegniamo gli interventi avvalendoci, qualora necessario, degli strumenti e delle tecnologie specifici della negoziazione strategica.


Blackship è partner italiano di Infoteam, network internazionale fra i leader a livello mondiale nell’ambito delle metodologie e strategie di vendita. Con più di 2.000 clienti, oltre 400 interventi erogati ogni anno, esperienze in più di 50 diverse tipologie di mercati, siamo in grado di operare in 15 differenti lingue, in tutto il mondo.